八千萬粉絲打卡抖in,延中詮釋年輕化營銷

如果給你10萬元,你會怎么花?如果在大街小巷偶遇神秘街坊,你會怎么回答?面對這一問題,大家的答案也許會各不相同,不過正因為其答案的隨機性,讓這個話題近期在抖音、微博上被瘋狂刷屏了,越來越多的用戶參與其中,并且摩拳擦掌躍躍欲試,希望獲得這10萬元大獎。


隨著這個話題持續發酵,話題背后的發起者引起了大家的興趣,我們注意到這其實是延中為旗下三款汽水發起的#十萬火急找代言#抖音挑戰賽,用戶只需發布15秒抖音視頻參與抖音專屬挑戰賽,就有機會三人瓜分10萬元大獎。


攜手TOP級抖音達人,與年輕圈層零距離溝通  


公開數據顯示,中國的95后群體規模已接近2.5億,已經成為各行各業不可忽視的消費力量。他們偏愛極致的娛樂,樂于表達自我,對社交天生的狂熱,信息獲取方式也更廣泛,深度使用媒體社交、短視頻app,并且深受明星、kol、網紅影響。抖音這樣的短視頻內容形態的普及,讓年輕一代成為網紅的門檻降低了不少,這也讓食品飲料品牌開始改變針對年輕人開展娛樂營銷的路徑。


成立于1996年的“延中飲料”是一家上海本土品牌,已在市場上活躍20余年之久,曾經一提到延中,人們不禁想到的是其經典產品——鹽汽水。隨著熱播劇《愛情公寓》里的經典臺詞“我一口鹽汽水噴死你”在年輕人中成為流行梗,不少90、95后的新生代消費者也重新認識了這款上海特有的夏日飲品,延中則憑借多年累積的品牌優勢在鹽汽水這波“爆紅”中,讓更多年輕消費者重新認識了這個經典品牌。


此次延中發起的#十萬火急找代言#抖音挑戰賽,便是為旗下410ml系列尋找萌皮仙代言人,并且與年輕消費者進行了有趣的互動。這三種口味的汽水分別為:小萌君、咸檸汽、小桃汽。






據本刊了解,6月10日—6月16日#十萬火急找代言#抖音挑戰賽期間,延中攜手top級達人毛毛姐與眾多抖音紅人共同演繹#延中三兄妹#汽水,毛毛姐更是一人分飾三角,用三款產品魔性演繹自己的“萌”“皮”“仙”屬性。


作為抖音上的流量擔當,毛毛姐與眾達人魔性的表演,讓#延中三兄妹#分別代表“萌皮仙”的產品形象表現得淋漓盡致,視頻一經上線,就引起廣大用戶的圍觀,截止6月24日14:00,視頻播放量754萬次,點贊量30萬。


充滿創造性和話題性的短視頻,特別定制的萌趣十足的#十萬火急變身貼#也引發網友跟風參與,相關話題屢屢引爆討論。隨著話題的持續火爆,也讓三種口味的汽水,因為其網紅爆款的屬性吸引了用戶的極大興趣,這也讓延中品牌打入更年輕的消費人群,從而塑造“更年輕、更有趣”的品牌形象。


全平臺擴大覆蓋面,八千萬粉絲打卡夯實爆款屬性


作為一個帶有音樂社交基因的APP,“抖音”無疑看到了當下年輕人的需求,晃動的畫面、強有力的節奏、不同風格的音樂、炫酷的轉場、15秒的內容……這樣的一個APP,已經不是簡單的一個“你跳我看”的應用,而成為了年輕人相互表達自我觀點、尋找圈層認同、展現自我形象和態度的平臺。


據本刊了解,在活動期間,網友參與15秒短視頻證明其“萌皮仙”, 品牌將綜合點贊數與視頻優質度的標準,評選出3位參與挑戰的網友贏得“代言人”獎,瓜分10萬元現金獎勵。除了10萬大獎外,還設有“萌趣獎”和“幸運獎”,豐富的獎品設置也激勵了網友參與的熱情。




通過深刻洞察年輕人的明星夢、獵奇心、追求顏值的心理特征,延中#十萬火急找代言#活動取得了巨大的成功,挑戰賽憑借抖音平臺的超高流量和優質的內容,上線7天,便收獲了近2.2萬支原創視頻,視頻總播放量超過8000萬,點贊量達到277.3萬,參與挑戰人數達1.8萬, 讓“萌皮仙”形象深入人心,更夯實了#延中三兄妹#的爆款屬性,更為食品飲料行業短視頻營銷標桿打造了一個標桿案例。


整合線上線下資源,實現全網銷售收割


一直以來,無數品牌都在尋找新的、可刺激年輕消費群體痛點的創意營銷新渠道,而在小紅書的用戶中,95后是其中最活躍的用戶群體,而這個群體正是延中汽水的主要消費群體。


#延中三兄妹#汽水讓人充滿兒時回憶的個性紋身貼與顏值頗高的外瓶設計,以及符合年輕人喜愛改良升級的口感,都讓人眼前一亮,更能吸引年輕消費者的眼球。本刊注意到,為了吸引用戶深度參與,延中飲料近日發起了“紋身貼”評選活動,在活動期間,用戶可以通過平臺發送貼紙靚照參與,延中飲料將根據優質度進行評選。








為了讓更多年輕消費者認識、喜愛、購買延中410ml系列,挑戰賽結束后,#延中三兄妹#借勢活動余熱,在小紅書平臺繼續種草安利推廣。借助小紅書的年輕用戶群體,大批量產出種草筆記,建立及運維核心受眾矩陣,提高粉絲粘性,這不僅讓品牌美譽度、好感度提升,也促進了#延中三兄妹#汽水電商平臺的人氣飆升。










為了整合線下資源,延中飲料設置了“615飲品冷飲嘉年華”快閃展臺,空降年輕人聚集地,告知大家參與抖音挑戰賽以及如何獲取電商優惠券。讓年輕消費者能夠從場景式的購物體驗感受到產品內涵,從而為銷售爆發收尾,實現了從注意力到購買力的轉化。





據本刊了解,延中410ml系列作為品牌年輕化的系列產品,首次以“延中三兄妹”禮盒裝形式登錄天貓京東電商平臺。同時在江浙滬地區的線下便利店也可以購買到410ml系列產品,并且附送品牌定制的個性紋身貼。


結尾


95后是真正的“網生一代”,是樂于接受新鮮事物的“市場先行者”,他們正在迅速成長為未來消費的主導力量,食品飲料品牌在爭奪年輕人注意力的戰役中,需要加強與他們互動,嘗試使用新的科技,成為“營銷先行者”,占得年輕化先機。


“延中三兄妹”通過#十萬火急找代言#抖音挑戰賽,讓更多人了解到延中這個本土品牌,這一系列的年輕化營銷無疑是成功的。跨界社交電商小紅書,更是延中在年輕化營銷上又一次跨越式的創新,這將會敦實其在年輕一代心中“潮”牌的形象,讓其在激烈的市場競爭中始終占據一席之地。

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